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Vendas sem chute: transforme meta em números que a equipe consegue executar

Meta de faturamento não pode ser apenas um número colocado na parede. Ela precisa ser traduzida em quantidade de oportunidades, vendas, ticket médio e conversão.

⏱ 40 a 55 minutos✓ Aulas em linguagem simples✎ Exercícios práticos

Como fazer: avance módulo por módulo. Ao final de cada aula, execute a atividade antes de seguir.

1. A meta mínima da empresa

Antes da meta ambiciosa existe a meta mínima: quanto a empresa precisa vender para pagar custos, despesas e compromissos. Depois disso, acrescente o lucro desejado.

Exercício: use a calculadora de meta de faturamento da ABA e anote o número mensal.

2. Ticket médio e quantidade de vendas

Se a meta é R$ 100 mil e o ticket médio é R$ 1 mil, são necessárias aproximadamente 100 vendas. Se o ticket sobe, a quantidade necessária cai.

Exemplo: meta R$ 80 mil ÷ ticket R$ 800 = 100 vendas.

3. Conversão e oportunidades

Se a equipe converte 25% das oportunidades e precisa fechar 100 vendas, precisa trabalhar aproximadamente 400 oportunidades qualificadas. Meta vira rotina quando você conhece sua taxa de conversão.

Faça agora: descubra quantos contatos entraram, quantas propostas foram feitas e quantas vendas fecharam no último mês.

4. Atendimento e velocidade

Demora, falta de retorno e orçamento sem acompanhamento derrubam conversão. Defina prazo para primeiro contato, retorno de proposta e follow-up.

Regra simples: todo lead precisa ter próximo passo e responsável.

5. Pós-venda e recompra

Vender novamente para um bom cliente costuma exigir menos esforço do que conquistar um novo. Crie rotina de pós-venda, renovação, manutenção e oferta complementar.

Exercício: liste clientes que compraram nos últimos 90 dias e quais poderiam comprar novamente.

Terminou a trilha?

Escolha pelo menos três ações para aplicar na empresa nesta semana. Conhecimento só vira gestão quando muda uma rotina ou uma decisão.

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